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◎記者 孫小程

作為在浙江創(chuàng)投圈摸爬滾打多年的“老兵”，賽智伯樂董事長(zhǎng)陳斌成功押中了不少“千里馬”——微醫(yī)集團(tuán)、連連科技、PingPong、普冉股份、中昊芯英……

廿載投資生涯，讓陳斌越來(lái)越相信一些樸素的道理：“做專業(yè)投資的人一定要抱著小學(xué)生的心態(tài)”“把求人作為常態(tài)”“再好的酒也需要吆喝”。至于如何度過(guò)當(dāng)下行業(yè)面臨的寒冬，陳斌的答案是：深入到有暖氣的地方，與創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng)。

準(zhǔn)確識(shí)人

時(shí)勢(shì)造英雄。入行越久，陳斌越相信周期的力量。“年輕的時(shí)候我做風(fēng)險(xiǎn)投資，投某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候覺得這個(gè)項(xiàng)目非常好，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)又蒸蒸日上。但現(xiàn)在我意識(shí)到，任何行業(yè)三四年后都可能發(fā)生巨變，再優(yōu)秀的人，也不一定會(huì)做好企業(yè)。”

投資即投人。與此同時(shí)，陳斌也更看重創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的品質(zhì)。過(guò)去做辦公室主任、銷售時(shí)，陳斌做得最多的工作便是和人打交道。了解創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人，成為陳斌后來(lái)投資工作中的重要組成內(nèi)容。為此，他還專門學(xué)習(xí)了研究性格的學(xué)科。

陳斌較為欣賞高情商的高科技人才。跟中昊芯英創(chuàng)始人及CEO楊龔軼凡簡(jiǎn)單交流后，陳斌馬上告訴下屬：“這個(gè)人要重點(diǎn)關(guān)注。”在他看來(lái)，賽智伯樂投的大量項(xiàng)目都是海歸、名校畢業(yè)生創(chuàng)立的，此類企業(yè)家的技術(shù)能力比較強(qiáng)，再加上情商比較高的話，往往成事的概率會(huì)比較大，這一訣竅在他的投資生涯中屢試不爽。

企業(yè)家的市場(chǎng)拓展能力非常重要。陳斌相信一句老話——“再好的酒也需要吆喝”。陳斌說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)途中，企業(yè)家肯定會(huì)碰到很多的困難跟挫折，最好的企業(yè)家是面對(duì)挑戰(zhàn)越多越開心，以困難為樂趣，這種人肯定會(huì)成功。”

深耕浙江

浙江元素，在陳斌身上格外鮮明。不少項(xiàng)目，是他請(qǐng)浙江老鄉(xiāng)喝茶時(shí)看中的，還有一些海外投資的項(xiàng)目，在他的引導(dǎo)下落戶浙江。

“做風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，在投了些早期的高科技項(xiàng)目后，我們有個(gè)很重要的責(zé)任，就是要服務(wù)這些早起的‘小樹苗’，就好像養(yǎng)小孩一樣。所以我在內(nèi)心里給自己下了個(gè)指令：要盡量聚焦浙江，把浙江的項(xiàng)目服務(wù)好，在服務(wù)的過(guò)程中進(jìn)一步了解被投項(xiàng)目，幫它趕快成長(zhǎng)起來(lái)。”陳斌解釋道。

陳斌認(rèn)可浙江的企業(yè)家精神：“浙江的民營(yíng)企業(yè)最多、最敬業(yè)、最有思路、最國(guó)際化。既然浙江已經(jīng)這么好，我們也就沒必要到外面跑來(lái)跑去，家門口就夠了。我就好好耕耘浙江的每個(gè)市，每個(gè)市里前10名的企業(yè)，我能抓到兩三個(gè)，跟到外省去找項(xiàng)目的效果一樣。”

早在十年前，陳斌就開始做當(dāng)前政府引導(dǎo)基金在做的事。在浙江幾乎每個(gè)城市，賽智伯樂都有比較好的基礎(chǔ)。賽智伯樂一手拉著科技公司，另一手拉著地方國(guó)資，幫助雙方洽談合作、招商落戶。

更貼近創(chuàng)業(yè)者，也是賽智伯樂應(yīng)對(duì)當(dāng)下行業(yè)周期的關(guān)鍵。“我們要和創(chuàng)業(yè)者捆綁在一起，投資階段更為前置，投的項(xiàng)目更少，但付出的精力更多；需要的資金少了，獲得的股權(quán)會(huì)更多。以前可能一年投20個(gè)項(xiàng)目，以后可能只要投5個(gè)項(xiàng)目，成本會(huì)小，但收益可能更大。”陳斌說(shuō)。

擁抱AI

在ChatGPT掀起全球AI熱潮之前，賽智伯樂便已經(jīng)在AI行業(yè)落子。之所以能早早地看中AI，與陳斌入行以來(lái)的一個(gè)習(xí)慣有關(guān)——幾乎每周，陳斌一定會(huì)挑出一到兩天去走訪企業(yè)，看項(xiàng)目。十年前賽智伯樂成立了海外基金，他平均每年要去美國(guó)硅谷、以色列等創(chuàng)新高地出差近十次，也正是在斯坦福大學(xué)的論壇上，結(jié)識(shí)了OpenAI的創(chuàng)始人山姆·奧爾特曼。

“我經(jīng)常觀察我身邊一批非常成功的企業(yè)家或高管的狀態(tài)，他們其實(shí)是非常接地氣的。而有些人為什么某一個(gè)階段很優(yōu)秀，但過(guò)個(gè)幾年后他突然黯淡了？很重要的原因就是他對(duì)行業(yè)不敏感了，因?yàn)樗饕亲谵k公室里聽下屬匯報(bào)。所以我一直要求自己，不管有多大的影響力，都要把自己當(dāng)成一個(gè)小學(xué)生，要經(jīng)常性和企業(yè)家去交流，這樣才能真正把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。”陳斌說(shuō)。

陳斌意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下一站是人工智能時(shí)代。早在四五年前，賽智伯樂就開始關(guān)注AI發(fā)展對(duì)硬件基礎(chǔ)設(shè)施的改變。就像原來(lái)公路是四車道，但在高速公路時(shí)代，可能會(huì)變成十六車道一樣。在算力芯片、存儲(chǔ)、無(wú)線傳輸、有線光模塊等領(lǐng)域，賽智伯樂也率先開始布局。

陳斌相信，人工智能最終是要落地在工作、生活中，所以賽智伯樂也投了一些應(yīng)用方面的項(xiàng)目。但對(duì)于創(chuàng)投圈最火熱的大模型，陳斌持觀望態(tài)度：“大模型當(dāng)然很重要，但跟美國(guó)相比，我個(gè)人認(rèn)為大模型公司已經(jīng)足夠多了，中國(guó)未來(lái)也不一定需要這么多大模型，畢竟大模型目前的商業(yè)模式還不是很成熟。我們更喜歡投的是一些垂直應(yīng)用模型，因?yàn)橹袊?guó)在大模型應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)需求會(huì)更大，數(shù)據(jù)場(chǎng)景也比較豐富，比如教育、金融。”

對(duì)賽智伯樂而言，抓住AI的時(shí)代機(jī)遇成為未來(lái)的重中之重。陳斌要求團(tuán)隊(duì)合伙人進(jìn)行分工，一定要第一時(shí)間研究人工智能有哪些機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在哪些細(xì)分領(lǐng)域里，又在哪些人身上。陳斌堅(jiān)定地說(shuō)：“未來(lái)5年，肯定是人工智能時(shí)代搶賽道的時(shí)間，賽智伯樂要全力擁抱AI的垂直細(xì)分領(lǐng)域。”