券商中國
周樂
2024-10-16 17:28
9月24日A股被各項利好點燃，投資者跑步進場，券商經紀業務條線忙于開戶、咨詢等相關工作，國慶期間加班加點幾乎無休。然而節后行情急轉直下，情況發生了變化。
界面新聞業從多家券商處獲悉，隨著市場震蕩調整以及監管合規工作加強，市場開戶熱度較此前已出現顯著回落。
有券商券商營業部的經紀人對界面新聞表示：“節前以及節后的前兩天，我們忙得不可開交，從早上8點一直到晚上8點都在忙碌。不過，隨著市場回調，客流量明顯減少，許多新入市的股民似乎也在持幣觀望。與周初相比，我感覺現在的工作節奏稍微放緩了一些。”
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”盡管開戶熱潮有所減退，但券商的狀態依舊，甚至多家券商還在發起最后的沖刺。
近日，一張券商《關于開展 2024 開戶沖刺活動的通知》流出，其中顯示，活動時間為10月8日至11月8日，為期一個月。
通知提到，這項開戶沖刺活動圍繞“新增開戶”和“新增及轉化有效戶”兩個指標開展，其中“新增開戶”目標為50萬，“新增及轉化有效戶”目標為25萬。同時，通知中提到，新增開戶指沖刺活動期間新開的普通資金賬戶。而新增及轉化有效戶則對客戶資金量有一定要求。
有滬上券商從業人士透露，其所在公司開戶量前十將有“6位數”獎金，這誘人的獎勵如同黑夜中的一盞明燈，吸引著無數券商從業者們奮勇向前。
中國銀河證券成都某營業部宣布，自2024年10月10日起，其現場時間延長，周一至周五營業時間調整為8:30至20:00。同時周六周日也開門迎客，營業時間為9:30至16:30。此外，該營業部還通知各位用戶，“我們還將增派人手，確保在業務高峰時段也能迅速滿足您的需求。”
能夠看出，各券商對自家新增開戶與轉化也進入最后沖刺階段，并成為各家券商經紀業務重點關注的KPI指標，而支持客戶7*24小時全天候辦理，足見各家券商對投資者新開戶數量的重視與較量。
深圳一家券商營業部客戶經理指出，“盡管近期A股有所回落，但節前市場連續一周的大幅上漲已經吸引了眾多投資者，節后投資者，開通融資融券業務的反而較多，我們也更加關注投資者教育工作。”
“公司看好市場未來的投資機會，認為一大批優質投資標的會涌現出來，大概率會有賺錢機會，也因此，要幫助投資者把握這一投資機會，先決條件就是增加客戶粘性，引導客戶關注新的投資理財產品。”有頭部券商相關業務負責人對界面新聞介紹說。
上述深圳券商營業部客戶經理認為，“盡管短期內開戶熱情的減退給券商帶來了挑戰，但這其實是市場自我調節的必經之路。券商若能順應市場趨勢，強化合規管理，仍能在充滿變數的市場中發現新的生機。投資者的信任和市場的透明度，可能成為市場再度繁榮的關鍵。”
同時，多家券商將重心轉向投資者教育工作，中信證券工作人員表示，“當前股市類似于“清明節”時期，是投資的好時機。這次股市的上漲是繼2015年后的又一次顯著增長，市場機會難得。然而，他也提醒投資者，投資存在風險，需要理性對待市場。”
華金證券上海金沙江路營業部總經理錢衛民表示，最近營業部整體新開戶數較國慶期間有所回落，但整體數據依舊高于上半年，兩融開戶情況明顯更好。
“對于老客戶來說，很多都是以股票投資為主，現在咨詢行情發展趨勢的客戶明顯增多，客戶普遍對后期行情表示樂觀。為此我們營業部專門成立了投教服務中心，以營業部投顧為日常服務主體，聯合總部投顧多維度、全方位滿足客戶的投資服務需求。我們營業部員工也都把工作重心轉移到了投資者教育工作。”錢衛民向界面新聞表示。
投資者情緒方面，華金證券資產配置部投資顧問彭巍表示，市場經過節后寬幅震蕩，投資者情緒有所回落，但對后市亦不悲觀。營業部理財經理反饋，尤其是經驗較為豐富的老股民，心態相對更加穩健。同時不管新開戶股民還是老股民最近對后期行情走勢的咨詢需求大幅增加。
近期A股市場新開戶數量和融資規模顯著增加，為促進資本市場長期健康穩定發展，國慶節后，監管機構向各券商下發最新通知，要求各券商切實保護廣大中小投資者合法權益，做好對新開戶投資者的服務工作。
通知顯示，監管近日主要關注的工作涉及要求包括嚴格落實適當性管理、加強風險揭示、規范營銷推介行為、持續做好投資者服務以及加強合規風控管理等5個方面。
此外，界面新聞還發現，今年以來，監管機構在新開戶領域的監管力度持續加強，所開具的罰單更多聚焦于委托他人招攬客戶、向客戶提供開戶測試答案等違規行為。
